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大幅なコスト削減を実現

スーツの人達

効率的な営業につなげる

これまでのビジネススタイルを大きく変える手法としてマーケティングオートメーションが注目されています。マーケティングオートメーションは、BtoBビジネスに置けるマーケティングを一本化し自動で最適化する仕組みのことをいいます。マーケティングオートメーションが注目されている理由は、マーケティングにおける大幅なコストの削減と効率的な営業を行うことが出来る点にあります。マーケティングオートメーションでは、リードと言われる見込み客の行動を解析し、それぞれのリードのニーズや嗜好を把握します。具体的には、メルマガの開封率や自社サイトでのクリック回数などを解析し、リードがどのようなことに興味があるか、どのようなニーズを持っているかを解析します。その結果により、それぞれのリードの嗜好に合うように最適化されたメールを送付するなどしてリードの購買意欲を高めます。リードの購買意欲はスコアリングされており、ある一定スコア以上になったリードに対して実際の営業を行います。リードは購買意欲が高い状態であるため、受注成功率が格段に良くなるのです。マーケティングオートメーションを利用すると、リードの獲得から育成までを自動で行ってくれるため、マーケティングにかかる膨大なコストを削減することが出来ます。また、購買意欲が高い状態のリードへの営業が可能となるため、営業の効率が格段にアップします。これまでのビジネスで無駄となっていた時間的、人的コストの削減をマーケティングオートメーションが実現してくれます。